課程對象：銷售總監、區域經理、銷售經理、業務員、外貿經理、服務專員等所有從事銷售相關的人員參加，（建議每家公司最少安排8人，高管帶隊，公司核心部門最少安排一位參加，5位優秀的銷售人員，每家公司帶一臺筆記本電腦參加，（確保電量能使用3小時以上）
2023年5月26-27日 深圳 | 2023年7月21-22日 上海
2023年8月25-26日 廣州
簡介:1、出了公司門，經常不知道要去哪；
2、只會通過出賣公司賺錢，通過低價、促銷、返利談單，怎么辦？
3、把客戶的話當圣旨，通過各種喪權侮國條款而簽下訂單，怎么辦？
4、不會借力，只會用身體的勤奮代替大腦的懶惰；
5、見到客戶壓價就輕易亮出底線，簽定80%的微利、負利的訂單，怎么辦？
6、不知道如何搶客戶，如何跟競爭對手博弈；
7、不知道如何挽回流失的客戶，提高客戶的滿意度與忠誠度；
8、新客戶開發沒方向、沒方法，心比天大，但命比紙簿；
9、不知道跟客戶不同層級的人應該溝通不同的內容；
10、不知道如何跟進客戶，推進銷售的進程；...
課程對象：營運部、財務部、商品企化部、銷售管理部、銷售及需要做產品分析和銷售報表的相關人員
2023年8月16-17日 上海 | 2023年12月21-22日 上海
簡介:大數據時代的到來，使得營銷數據的取得由片面的拓展成全面的，由統計級的變成在線的。本課程通過講師在大數據時代環境下建立一個企業營銷運營實際案例為主線，以企業實戰數據為基礎，對企業銷售運營數據統計分析實用技術進行透徹分析，系統講解企業運營中的銷售計劃指標的設定數據取得分析方法......
課程對象：客戶經理、主管，銷售工程師，項目銷售人員，企業一線銷售代表。
2023年5月24日 上海 | 2023年6月21日 上海
簡介:在以藍牙速度發展的商業時代，本課程幫助銷售員如何讓自己的銷售演示清晰明了、深刻有效，使自己公司的產品與服務脫穎而出，在第一時間贏得客戶的青睞，從而吸引住客戶，達成交易。課程從銷售演示的過程、演示前的準備工作、演示過程中的注意事項詳細介紹銷售演示個方面的技巧，并且進行現場模擬演練以增加培訓的效果。
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課程對象：工業企業營銷工作管理人員；公司負責項目銷售的市場和銷售負責人等
2023年5月24-25日 上海 | 2023年6月21-22日 上海
2023年7月26-27日 上海 | 2023年9月06-07日 上海 | 2023年10月25-26日 上海
2023年11月29-30日 上海 | 2023年12月14-15日 上海
簡介:營銷戰略規劃是企業的重要職能戰略之一，企業所面臨的很多看似無解的問題，都可以歸結為戰略短視、戰略失誤或戰略缺失的問題。...
課程對象：企業營銷部門層面人員，市場部管理人員，營銷執行層面人員等。
2023年5月24-25日 深圳 | 2023年7月28-29日 北京 | 2023年9月23-24日 深圳
2023年10月27-28日 北京 | 2023年12月30-31日 深圳
簡介:“沒有倒閉的行業，只有倒閉的企業和放棄的個人”！企業最關鍵的核心是占領市場，企業失去市場，一切無從談起！而企業在運營過程中如何實現戰略政策的最佳執行？卓越一流的營銷團隊則顯得尤為重要。企業營銷策略與實施”為您解決企業經營過程中的市場營銷問題！...
課程對象：營銷總監、市場總監、公共關系經理、主管以及銷售總監、經理、主管等，市場營銷策劃人員等人員
2023年5月25-26日 上海
2023年6月26-27日 上海
簡介:“新產品上市營銷是嚴謹的技術，也是實踐的藝術”！本課程從分析一系列新產品上市成功的典型“事件”與案例入手，與您“面對面”分享新產品市場的市場分析、品牌戰略、營銷策略以及組織執行的全新理論與經驗精髓。相信通過此此次培訓，您既可能掌握如何解決新產品上市營銷管理難題的有效方法。也能獲得使企業利潤倍增的實戰技巧。...
課程對象：銷售人員、銷售經理以及其它以B2B大客戶互動為主的市場人員
2023年5月25~26日 蘇州 | 2023年9月22~23日 蘇州
簡介:B2B大客戶銷售，需要銷售人員不但具備大客戶營銷策略還要具備專業的面對面銷售技能，要掌握顧問式銷售方法，今天在這里研究怎么做銷售不是研究怎么賣東西，而是更多的關注如何幫助客戶買東西，顧問式銷售實戰技巧就是總結出的針對大客戶銷售的有效銷售方法，從對顧問式銷售認知，到整個銷售拜訪過程中關鍵動作的訓練都會給你一個專業的輔導...
課程對象：營銷部門助理；市場部助理，銷售助理人員；商務經理助理等
2023年5月25-26日 北京 | 2023年5月29-30日 上海
2023年6月26-27日 北京 | 2023年6月29-30日 上海
簡介:銷售助理處在一個關鍵的位置，需要同時面對客戶、團隊成員和經理。他們需要擁有積極的工作態度，良好的工作技能和專業素養，在平凡的工作中為上司、公司增加價值。本課程為您設計專業的各種培訓、訓練，引導您成為職業的營銷助理人員，教會您解決問題的方法，并幫助您除了處理日常關系和管理日程之外，在其他方面發揮更多有用且公認的附加值，在銷售職能的關鍵領域中發揮更大的作用...
課程對象：營銷管理人員
2023年5月26~27日 上海
簡介:...
課程對象：銷售團隊的管理者和領導者
2023年5月27-28日 深圳 | 2023年12月02-03日 深圳
簡介:◇ 認清管理者的職能，幫助營銷管理者做好自身定位和角色認知；
◇ 掌握銷售的組織管理特點，發展規律、組織形成機制與團隊建設；
◇ 掌握銷售團隊建設的各個階段的特點，全面提升銷售團隊建設的方法論；
◇ 從銷售團隊本身問題出發，系統分析問題產生的根源，針對性提出解決方案；
◇ 掌握銷售團隊的規劃、組建、整合、合作的有效模式；
◇ 掌握打造超強凝聚力與戰斗力的銷售團隊的要領和步驟；
◇ 掌握銷售人才招聘與儲備、甄選鑒別方法，建立銷售隊伍的人才梯隊；
◇ 樹立銷售教練意識，有效的制定教練計劃，幫助銷售隊伍快速提升能力和業績。...
課程對象：工業企業營銷工作管理人員；公司負責項目銷售的市場和銷售負責人等
2023年5月29-30日 上海
2023年6月29-30日 上海
簡介:當今中國工業品市場，產品同質化、關系隱形化、價格透明化、招標公開化、利潤微薄化；導致工業品企業普遍存在營銷戰略難以轉型；品牌難以提升；銷售模式難以突破；客戶關系難以維護；銷售管控難以規范；營銷團隊難以穩定；營銷團隊氣勢低靡；企業發展遭遇瓶頸等共性問題。...
課程對象：技術性產品銷售人員、服務性產品銷售人員、工業品銷售人員，以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員,本課程同時適合以上產品提供商的企業內訓
2023年5月30-31日 上海 | 2023年7月19-20日 上海
2023年7月20-21日 上海 | 2023年11月15-16日 上海
簡介:顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實證研究，從成功銷售員35000個銷售拜訪案例中，總結出的針對大客戶銷售的有效銷售方法，目前在服務性產品、技術性產品、工業品銷售領域被廣泛采用。與傳統消費品銷售采用的技巧不同，顧問式銷售技巧的著眼點在客戶內在問題的有效發掘，以為客戶解決問題為先導，贏得競爭，贏得客戶對公司的信賴，實現公司產品的順利銷售...
課程對象：銷售人員、客戶經理、售前工程師、銷售管理人員等
2023年5月31日 上海
2023年6月28日 上海
簡介:這門課程著重于銷售人員最需要的客戶溝通和銷售基本技能：如何拜訪客戶、和客戶共同發現銷售機會、最終實現銷售。為描述一個結構性咨詢銷售技巧的各個要素，它分析了在客戶做出購買決定這個環節里面所有的角色和這些角色的特征。它應用了具有獨創性的顧問式拜訪技巧，以達到在與客戶角色互動的環境中成功聯合客戶和促進銷售機會的目的，來幫助銷售人員達到更好的業績！
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課程對象：一線銷售人員：銷售代表、銷售工程師、銷售主管及銷售經理；項目銷售人員。
2023年6月01-02日 北京 | 2023年6月05-06日 上海
簡介:銷售人員的能力是所有企業都非常關注的問題，然而企業往往發現即使有合適的銷售政策，花費大量的時間進行產品培訓，銷售人員仍然難以獲得良好的業績。這不僅僅是因為競爭太激烈，還因為銷售人員不知道如何去開展和管理自己的銷售工作，不知道如何找到客戶并且獲得對方需求，不知道如何與客戶達成共識，不知道怎樣推動客戶成交，不知道如何應對客戶的各種疑問和挑戰等等。...
課程對象：新進入市場部門的人員， 從事市場營銷工作并想梳理一下營銷知識的的人士，各部門對市場營銷感興趣的人員，以及其他欲從事營銷管理者。
2023年6月01-02日 北京 | 2023年6月05-06日 上海
簡介:市場營銷在企業中處于前端位置，是企業實現其產品價值的關鍵，那么如何按照科學高效的方法進行市場營銷操作，包括發現市場機會、市場的細分與定位，市場營銷組合的設計等，對企業就至關重要。...
課程對象：市場部門經理；市場策劃人員等想迅速系統提升市場營銷策劃與管理的人員
2023年6月01-02日 上海
簡介:作為公司的市場經理，公司的產品推廣、品牌塑造的重任就落到了你的肩上，如何專業的地開展工作，熟悉市場的游戲規則，制定出有效的市場營銷策劃方案就成為重要使命。本課程圍繞市場經理的崗位素質要求、最新的的市場營銷理論，對市場經理進行針對性、系統化地培訓，使之迅速提升綜合素質和專業化水平。...
課程對象：項目式銷售人員，銷售經理、主管、企業一線銷售代表、銷售工程師等
2023年6月05-06日 北京 | 2023年6月08-09日 上海
簡介:顧問式銷售是當前較為有效的銷售模式，正在被越來越多的銷售人員所采用，并引起相當積極的反響，相對于種種專注于提升銷售技巧的技能課程，顧問式銷售強調一種銷售理念的更新，從根本營銷理念的變革出發，顧問式銷售使銷售方式從以產品推價為出發點的說服購買型，逐步向以幫助客戶解決問題為出發點的咨詢服務型轉化，銷售的效果也從達成單筆交易，轉化為促成一系列的交易。...
課程對象：電話銷售人員，客戶經理、主管，其他銷售人員，呼叫中心的工作人員。
2023年6月07日 北京 | 2023年6月14日 上海
簡介:如今，電話銷售已成為銷售人員必不可少的一種手段。然而大部分電話銷售的效果并不理想，造成這種情況的原因主要是銷售人員對電話銷售這種銷售模式認識不夠，也缺乏實戰技能。本課程將和您分享沒有視覺接觸情況下如何進行電話銷售的方法，您將在角色扮演中運用語言、聲音和談判技巧，來影響你的客戶做出決策；幫助銷售人員提高相應技能，進而提升企業整體銷售業績。...
課程對象：具備一定的銷售經驗，希望提高和完善自己的談判技巧，以便能在激烈的市場競爭中運用談判技巧保護企業利潤的相關人士
2023年6月08-09日 北京 | 2023年6月12-13日 上海
簡介:在生活和工作中，只要存在雙方或者多方對同一件事情不一樣的期望，就會有談判，可以說，談判無所不在。在商務活動中，談判則顯得尤為重要，優秀的談判者不僅可以幫助企業獲得更好的利潤，還可以獲得對方的尊敬和感謝，乃至建立雙方長期的友好合作關系，而不合適的談判者則可能讓企業蒙受損失，破壞合作者之間的關系。談判是從事商務和采購活動的工作人員最核心的能力之一。
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課程對象：銷售人員、銷售經理以及其他以大客戶銷售為主的銷售人員
2023年6月09-11日 上海 | 2023年11月17-19日 上海
簡介:通過對大客戶整個銷售流程各個關鍵階段進行梳理，細化銷售動作，讓銷售人員清楚的認知整個大客戶項目銷售方向。我們通過大量的課堂練習、角色扮演、案例分析，幫助學員加深對課程內容的認識和理解。而所有的練習均以學員自己在實際銷售工作的真實案例為基礎，使學員在課堂上就可以身臨其境，實戰應用，學了就能用，用了就有效...
課程對象：公司營銷體系管理者。
2023年6月10-11日 深圳
簡介:課程特色
1、竇老師擅長大客戶的組織性營銷，具有豐富的實戰經驗，可以充分帶領學員通過實戰化的案例分析及演練，深入掌握大客戶營銷與管理知識和技能；
2、理論與實戰相結合，方法與案例相結合，啟發式教學、互動式研討，授課形式豐富，使學員更容易掌握知識要點，并轉化于實際工作中。...
課程對象：品牌經理和市場策劃人員，快速消費品行業，制造行業及部分服務型行業的產品經理及相關管理人員。
2023年6月12-13日 北京 | 2023年6月15-16日 上海
簡介:如何才能成為一名優秀的產品經理？ 如何看待競爭對手？ 如何實現從打造品牌到經營品牌的真正前進？如何從產品經理的角度去分析客戶行為？. 新產品上市的5大挑戰與對策如何通過數據分析發現產品營銷問題？本課程結合市場營銷的理念和企業中產品管理及市場營銷崗位的實務操作，提升相關人員的精細化營銷的策劃能力，強化市場研究對產品研發、銷售等相關部門的支持、引導和協調作用。...
課程對象：適合采購和供應鏈管理人員
2023年6月13~14日 北京 | 2023年10月26~27日 上海
簡介:課程背景：
◇ 采購部門擔負著打造供應鏈競爭優勢的重要使命，傳統采購亟待轉變。
◇ 供應鏈的橫向整合和集團化趨勢，迫切要求從戰略高度審視采購。
◇ 企業在激烈的市場競爭壓力下經過多年談判降本，單純的壓價方式已經難以為繼。
◇ 采購流程局限在戰術層面，缺乏結構化的尋源、供應商績效管理和關系管理。
◇ 采購部與企業內外部“千軍萬馬”互動，領導力參差不齊將嚴重束縛采購績效。...
課程對象：資深銷售顧問、銷售主管、銷售經理、銷售總監、大客戶經理及需要做大客戶銷售的營銷人員
2023年6月14-15日 上海
2023年7月19-20日 上海 | 2023年8月16-17日 上海 | 2023年9月20-21日 上海
2023年10月18-19日 上海 | 2023年11月22-23日 上海 | 2023年12月20-21日 上海
簡介:大客戶，也稱重點客戶、關鍵客戶、KA（key Account），是市場上被供應商公認具有戰略意義的客戶，他們的數量只占客戶數量的20%，為供應商創造的利潤和銷售收入卻可以占到80%。...
課程對象：銷售代表，銷售主管及銷售經理
2023年6月14~15日 上海 | 2023年12月12~13日 蘇州
簡介:本課程以西方著名銷售咨詢大師尼爾.雷克漢姆的研究成果為基礎，提供了多種實用工具，幫助學員從客戶需求中識別銷售機會，在客戶購買過程中通過銷售對話為客戶創造價值，從而與客戶達成合作。...
課程對象：總經理、銷售總監、運營總監、培訓總監、銷售經理、區域經理、培訓經理、中高層主管等
2023年6月15-16日 廣州 | 2023年7月13-14日 杭州 | 2023年8月24-25日 成都
2023年9月21-22日 上海 | 2023年10月26-27日 北京
簡介:課程收益
渠道模式銷售的自我準備；
目標渠道快速發現，發展的手段；
與潛在渠道迅速溝通的方法及隱形需求的挖掘；
銷售渠道的良好布局方法及應對消除競爭對手的威脅；
經銷商隊伍的優勝劣汰；
渠道銷售模式是好模式，但是任何好的模式都需要有好的策略和方法，有能力的人去貫徹執行而產生應該有的效果，因此學習銷售渠道的建設管理方式是極其重要的。...
課程對象：營銷副總、營銷總監、市場部經理、營銷人員、市場研究人員等。
2023年6月15-16日 上海 | 2023年7月20-21日 深圳 | 2023年9月14-15日 北京
簡介:市場瞬息萬變，競爭對手層出不窮，如果在大量市場數據中找到對自己有利點，挖掘并開發客戶，成為了市場工作人員、銷售人員的重要任務。...
課程對象：公司總經理，公司銷售副總，區域銷售經理，行業銷售經理，公司銷售管理部，商務經理
2023年6月16-17日 深圳
簡介:我們常常會遇到以下問題，本課程將會針對這些問題，幫助學員分析問題找到解決問題的方法，提升銷售管理與控制能力：
1、公司的項目發現魚目混珠，管理不好浪費巨大
2、項目運作過程缺乏把控，累死技術和標書組，浪費公司資源
3、經常項目前期轟轟烈烈，項目中期杳無音信，項目后期偃旗息鼓；
4、“人在項目在、人走項目丟”，客戶資源變成了銷售人員個人資產；
5、關系險象環生，費用使用霧里看花，進而造成銷售成本居高不下；
6、企業個人英雄主義現象嚴重，銷售精英經?！皰短熳右粤钪T侯”；
7、銷售人員成長緩慢，心態扭曲，流失率高，銷售隊伍極其不穩定；
8、集團作戰效率低下，面對強大對手，銷售人員單槍匹馬難以招架；
9、銷售過程難以掌控，問題難以監測，經常是亡羊補牢，為時已晚；...
課程對象：企業高管、市場總監、大區經理、分公司總經理、市場團隊負責人等
2023年6月16-17日 深圳
簡介:整個MTL的變革與其說是流程,不如說是方法論,MTL流程不承載資金流、 不承載物流， 哪一步做哪一步不做是不影響運營的； LTC流程是承載資金流和物流， IPD流程是要把產品做出來，而MTL流程最終產生的輸出并不是實體，但它教會了我們在市場細分、 在關鍵客戶選擇、 關鍵市場選擇、 營銷手段、 營銷模式、 營銷資料以及線索管理等方面HOW的問題， 即怎么去做的問題。...
課程對象：企業CEO、營銷總監、大區經理、分公司總經理、銷售團隊負責人、資深銷售骨干；注：本課程不合適經驗與資歷較淺的銷售人員，參課人員應至少具有3年以上銷售或銷售管理經驗
2023年6月17-18日 上海
簡介:華為的成功其實是市場的成功。
華為早期的能力基礎很薄弱，客戶對華為的評價：華為有一流的市場能力，三流的產品。任總也自嘲說：華為的產品不是最好的。那又怎么樣呢？我能讓客戶選我，而不選你，就是我的核心競爭力。...
課程對象：針對C端銷售人員，直銷人員，店面銷售與銷售相關的客服人員等。
2023年6月17-18日 北京
2023年7月21-22日 深圳 | 2023年8月17-18日 北京 | 2023年9月16-17日 深圳
2023年10月20-21日 北京 | 2023年11月23-24日 深圳 | 2023年12月23-24日 北京
簡介:營銷領域被稱為“沒有硝煙的戰場”；沒有接受過專業系統訓練的銷售人員就是“職業殺手”，是公司最大的成本，因為他們每天在得罪客戶，讓公司損失資源。只有銷售的專家才有可能是贏家。...
課程對象：公司管理層、銷售、運營、計劃、制造、IT等。
2023年6月27-28日 北京
簡介:VUCA時代，市場需求的千變萬化和產品生命周期的大大縮短，使得市場需求不再均衡。小批量、多品種、銷售預測不準、緊急訂單多、交期變化大、客戶定制多，已經成為困擾企業交付、成本、品質的突出問題。...
課程對象：銷售相關人員
2023年6月28日 上海
2023年8月19日 上海 | 2023年10月30日 上海 | 2023年12月29日 上海
簡介:課程目標
掌握新客戶開發的精髓和技巧
學會運用新客戶開發提升產品的銷售業績...
課程對象：董事長、總裁+核心管理團隊+銷售骨干
2023年6月28-29日 深圳 | 2023年11月18-20日 上海
簡介:構建銷售體系元素有很多，銷售系統基礎由5個模塊組成，客戶定義決定了銷售系統的方向，流程和客戶關系是銷售系統的支撐，激勵與銷售團隊管理是銷售系統的基石。這5個模塊構成了一個最小的銷售體系，在此基礎上可以繼續向外延伸出更加龐大和復雜的銷售系統。...
課程對象：銷售經理、市場經理、大客戶銷售人員、銷售專員、業務骨干等。
2023年6月29-30日 深圳
2023年7月20-21日 杭州 | 2023年8月11-12日 成都 | 2023年9月14-15日 深圳
2023年12月15-16日 深圳
簡介:市場遵循著優勝劣汰、弱肉強食的叢林法則，客戶對你說暫時不需要可能下一秒訂單就交到了別人手上。有的銷售人員滔滔不絕，卻沒有挖掘客戶的需求；有的銷售人員口如懸河，去沒有獲取客戶的信任。產品是死的，方案是活的，如何給到客戶差異性的解決方案？千人千面，不同風格的客戶我們如何不同應對？...
課程對象：管理層
2023年6月29日 上海
2023年8月20日 上海 | 2023年10月31日 上海 | 2023年12月30日 上海
簡介:以移動互聯網為代表的新技術，給中國和世界商業社會造成了巨變。傳統的市場營銷思路和渠道遭受巨大挑戰。...
課程對象：銷售總監、大區經理、地區銷售經理、銷售人員及中高層管理者等；
2023年6月30日 北京
簡介:這是專門針對大客戶銷售研發的課程，針對大客戶銷售的特殊性，結合心、體、技三層的課程結構，使參訓者正確掌握、輕松學習，工具熟練使用，是深受企業喜歡的一門課程。...
課程對象：銷售主管、銷售經理、銷售總監、企業負責人等中高級銷售管理人員
2023年7月07-09日 上海 | 2023年12月08-10日 上海
簡介:如何打造一支高效有戰斗力的銷售團隊是企業管理層最關心的問題之一，優秀的人才不好招，新人成長不起來，明星員工的激情與動力不斷下降，老人不愿帶新人，團隊目標難以實現，過程策略難以執行和落地，企業缺乏團隊的成長通道和培養系統，如何培養一批能夠帶領團隊的管理人員是企業高層的首要任務...
課程對象：基于一定經驗的銷售人員，區域經理，行業經理，部門經理的提高課程
2023年7月07-08日 深圳 | 2023年9月08-09日 深圳 | 2023年11月10-11日 深圳
簡介:我們將在以下幾方面得以提高
1、學會掌控項目的能力，提升成功率
2、學會切入項目并且黏住項目
3、學會推進和展開項目運作，并步步為營建立優勢，逐步形成意向
4、分析，判斷，并制定策略
5、學會競爭博弈分析，學會博弈分析工具
6、學會客戶意向分析法，鎖定意向并收獲招標
7、項目運作評價工具，及時了解項目運作好壞狀態
8、學會制定項目計劃，并學會結合博弈模型來把監控執行項目運作計劃
9、學會建構高層關系，在項目中立于不敗之地...
課程對象：企業總經理、銷售總監/經理、采購總監/經理、法務總監/經理、合同（財務）主管等
2023年7月08~09日 北京 | 2023年9月16~17日 上海
簡介:...
課程對象：二年以上大客戶或項目銷售經驗者
2023年7月14~15日 上海 | 2023年10月19~20日 上海
簡介:大客戶銷售應當依照遵循客戶的購買思路和流程、分析競爭的形勢、考慮我方的資源，審時度勢步步為營，用嚴謹的思維，清晰的大局觀，合理的應對，才有可能獲取成功！...
課程對象：銷售總監，市場總監，銷售經理，市場經理以及企業各層營銷管理人員
2023年7月21-22日 上海 | 2023年7月28-29日 深圳
簡介:銷售高手提升到銷售管理者，到底發生了哪些變化？如何正確定位銷售管理者的角色，幫助這些“球星”成功轉變為優秀 “教練”，讓他們不僅有超強的業務能力同時更具備過硬的管理能力？...
課程對象：企業中層管理者
2023年7月25~26日 蘇州 | 2023年11月16~17日 上海
簡介:管理大師杰克.韋爾奇說過：“企業管理就是溝通、溝通、再溝通?！?
對于企業而言，溝通無處不在，上級對下級部署工作需要溝通，下級向上級匯報工作需要溝通，平級之間合作也需要溝通。
對于銷售人員而言，溝通更是不可或缺。沒有溝通，就無法得到客戶的認可；沒有溝通，就無法了解客戶的需求；沒有溝通，就無法建立客戶的信任……...
課程對象：進出口經理，海外營銷經理，外派人員，海外營銷總監，企業家、總裁等
2023年7月29-30日 深圳
簡介:海外市場拓展的高級階段，海外高級業務經理將圍繞兩個維度比拼：
價值端：這是一場企業價值的塑造和傳遞的角力，輔以明晰的產品定位和富有競爭力的產品營銷策略才能獲得海外客戶的信任和青睞；
市場端：只有嫻熟地駕馭和綜合利用多種客戶拓展手段，才能實現全方位、精準地接近目標客戶，有針對性的客戶商務提案和靈活的溝通技能也將為訂單的獲取增添色、加分。...
課程對象：銷售以及相關業務人群；所有涉及談判的商務人士
2023年8月03~04日 上海 | 2023年11月30-12.1日 上海
簡介:克林頓的首席談判顧問羅杰道森說過，這個世界上只有二種人：會談判的人和不會談判的人。前者主動于人，后者被人主動。銷售中談判無所不在：上來就問價格，結束時說好的又反悔；各種要求應接不暇，各種人物粉墨登場。。。...
課程對象：銷售總監，市場總監，銷售經理，市場經理以及企業各層營銷管理人員
2023年8月11-12日 廣州 | 2023年10月27-28日深圳
2023年12月15-16日廣州
簡介:前言，思考一些最基本的問題
前言：大客戶的不同類型及其不同貢獻：
第一章 知己知彼，百戰不殆：
第二章 針對大客戶的銷售模式
第三章 針對大客戶的SPIN顧問式銷售方略
第四章 如何了解或挖掘大客戶的需求
第五章 如何具體推薦產品
第六章 排除妨礙的有效法則
第七章 如何做好大客戶的優質服務
第八章 大客戶銷售人員的自我管理和修煉...
課程對象：即將轉型三支柱模式的人力資源團隊、未接受系統學習的HRBP，尚未達成業務主管的預期的HRBP（HRBP主管、HRBP經理等）
2023年8月11-12日 武漢
2023年10月20-21日 廣州 | 2023年12月08-09日 北京
簡介:作為一個面向市場化的經濟體企業來說，各類企業為了應對外部環境的變化，也對組織內部的經營管理機制進行著相應的變革調整，HRBP作為業務合作伙伴，業務部門的左膀右臂，怎么樣助力業務、怎么樣重塑業務部門的組織能力以應對變化，怎么樣帶領員工重獲新的職場技能、取得新的成長？HRBP的工作尤為重要和艱巨。HRBP如何正確定位自己的工作內容及職責？...
課程對象：企業營銷人員
2023年8月17-18日 青島
簡介:◇ 科學分析銷售環境
◇ 增強識別客戶能力
◇ 精準發掘客戶需求
◇ 提升客戶談判藝術
◇ 實現高效成交策略...
課程對象：營銷團隊、營銷團隊負責人
2023年8月19-20日 上海
簡介:第一章：數字化新媒體營銷的特征；第二章：基于用戶分析產生有效內容；第三章：基于有效內容轉化有效盈利；第四章：內容與流量和用戶粘性轉化...
課程對象：銷售主管，銷售經理，大客戶經理等
2023年8月25-26日 濟南 | 2023年10月27-28日 濟南
簡介:21世紀不僅是科技騰飛的世紀，更是爭奪銷售主動權的世紀，企業的銷售業績波動80%的原因是有20的客戶引發，大客戶是一項長且戰略投資，是實現企業利潤和可持續發展的最為重要的保障之一，大客戶如何從無到有，銷售如何從零開始直至圓滿結束，需要企業的系銷售者加以足夠的關注。...
課程對象：工業品，政府型市場，項目類銷售的渠道經理，銷售兼渠道經理，銷售部門經理，行業系統部經理，產品經理，markting部門經理，公司總經理
2023年8月25-26日 深圳
簡介:在工業品市場中，我們常常需要面對以下問題，本課程將幫助大家掌握分析這些問題的方法，提升解決這些問題的能力：
1.渠道的發展，代理商很多，但是往往等著項目，推動項目銷售的動力不足
2.代理商在項目中忠誠度不夠，往往墻頭草
3.代理商看著品牌不如別人，就不敢推動，如何才能利用代理商提升公司自己的品牌
4.代理商多了之后，往往項目中產生沖突，弄不好得罪代理商，后面地區市場萎縮
5.項目報備的時候，難以判斷和識別誰是真正有實力的代理商......
課程對象：企業銷售管理及營銷團隊成員
2023年8月25-26日 廣州
簡介:各行各業行業面臨前所未有的沖擊和挑戰，一方面面對的是現有客戶流失，另一方面的新客戶開發的難度越來越大。根據二八理論，大客戶一直以來是客戶金字塔中最尖端的部分，要想獲得這一客戶中的明珠，也就是具有最高價值的部分，除了擁有高品質的產品和熟練的商務技能之外，還需要再深入了解客戶心理需求的基礎，深入挖掘大客戶的行為動因，并有針對性的制定營銷方案。...
課程對象：銷售人員、銷售經理以及其他以大客戶銷售為主的銷售人員
2023年9月16-17日 上海
簡介:在大客戶銷售中，采購決策人多，采購流程復雜，采購因素多樣這都給我們銷售人員帶來很多的困惑，銷售感覺是一門技術又是一門藝術，這讓我們的銷售人員無法有序開展工作，經常是跟著感覺走。腳踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。產品同質化、價格透明化、營銷灰色化已經成為銷售鞏工作常態化狀況。...
課程對象：企業決策者、營銷決策者、主要高管。
2023年9月26~27日 上海
簡介:價格戰OR差異化？
價格戰很難受，出路在哪？差異化！
實際上，許多企業并不是完全沒有差異化，而是沒有把差異化發揮到極致。
這些企業，一方面在被動的打價格戰，另一方面，手里有許多差異化的牌，白白的放在那里，不知道怎么打。...
課程對象：銷售人員、銷售經理以及其他以大客戶銷售為主的銷售人員
2023年10月21-22日 上海
簡介:大客戶銷售，需要銷售人員具備專業的銷售技能，這就首要學會最前沿的銷售技巧顧問式銷售方法，顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實證研究，從成功銷售員35000個銷售拜訪案例中，總結出的針對大客戶銷售的有效銷售方法，目前在服務性產品、技術性產品、工業品銷售領域被廣泛采用。...
課程對象：客戶代表、客戶經理、銷售經理、銷售總監
2023年10月24~25日 蘇州
簡介:課程目標：
◇ 了解和分析客戶需求的成長過程；
◇ 根據客戶的需求成長過程特點，設計有效的溝通方式；
◇ 根據SPIN的方法論，設計銷售話術；
◇ 建議在已經接受《價值銷售基礎培訓》后，再接受該培訓。
...
課程對象：銷售經理，銷售管理者
2023年10月27-29日 上海
簡介:1、訓練銷售經理職業化管理，學習管理工具和方法
2、讓銷售管理者提升對管理的認識，以及提升個人領導力，學習如何管理他人及團隊，包括角色轉變、情境管理、工作溝通、團隊建設、員工激勵等方面得以提升；
3、學習管理的工具和方法如時間管理、激勵的模型、領導力模型、溝通模型等指導實際管理工作；
4、轉變角色，重新定位，打造團隊，做合格的銷售團隊經理人；...
課程對象：公司總經理，產品規劃部門經理，銷售部門經理，市場營銷部經理，區域和行業銷售主管提供的課程
2023年10月27-28日 深圳
簡介:我們很多工業品企業往往會在產品推廣中遇到以下問題，本課程將幫助大家掌握分析這些問題的方法，提升解決這些問題的能力：
1、自己的產品不好銷，但是苦于不知道正真原因，產品改來改去，市場還是打不開？
2、面對特定的客戶群，如何制定出自己市場最大化的產品線，科技開發要放到刀刃上。
3、為公司的產品找到最好銷的客戶群，否則好產品也浪費了
4、公司很多決策靠拍腦袋，不會營銷調研，往往做出錯誤決定
5、新發明、新科技往往帶不來理想的銷售，如何為新技術新發明找到戰機......
課程對象：客戶經理 技術經理 交付經理 銷售總監
2023年11月04-05日 深圳
簡介:課程收益：
1、建立項目型結構化、流程化的形勢分析與策略制定流程，全面的銷售項目運作能力的提升訓練，團隊形成統一的銷售項目運作打法。
2、培養項目型銷售的分析，研判能力：分析項目型決策角色，決策影響力，決策結構，決策流程，項目形勢
3、提升項目型銷售的應對，博弈能力：提煉項目型決策鏈角色特點，關注點，提升針對客戶角色制定應對措施的能力
4、增強項目型銷售的控單，競爭能力：發現項目潛在風險，鍛煉并形成全局意識和策略思維...
課程對象：銷售人員、銷售經理以及其他以大客戶銷售為主的銷售人員
2023年11月11日 深圳
簡介:在整個銷售活動中，談判是其中的一環，買賣雙方通過各種條件協商來確定交換的一項必不可少的活動，它可以促進雙方達成協議，是雙方洽談的 一項重要環節。銷售談判不是簡單的贏得對方，而是雙方利益得到滿足進而為了更好的合作。應收賬款是企業的一項重要流動資產，也是一項風險較大的資產。完善企業應收賬款管理機制，對加快貨款回收、防范財務風險、提高經營效益具有重要意義。...
課程對象：直接面對客戶的銷售人員，銷售工程師、售前經理、行業客戶經理、服務工程師等，以及銷售團隊管理的銷售總監、區域客戶經理、銷售主管等。
2023年11月25-26日 青島
簡介:當代由于互聯網技術的快速發展，任何一種差異化的創新產品很快就會被模仿。產品同質化的現象越來越嚴重，價格戰愈演愈烈、企業利潤越來越薄，如何跳出同質化競爭圈子。...
課程對象：公司高層：董事長、總經理、營銷總經理；營銷部門：營銷總監、營銷部門負責人、高級營銷經理
2023年12月15日 上海
簡介:本課程提煉了36家企業的成功經驗——憑借銷售目標與激勵制度創新，他們實現了超水平增長，并且，大大提升了目標執行力。在此基礎上，本課程將從全新的視角，為你提供簡潔、實用和增值的工具和方法。...
課程對象：有激勵獎金方案設計需求的HR及業務管理者，企業高管
2023年12月22-23日 深圳
簡介:市場上首次專門針對全價值鏈短期激勵獎金方案設計與運營的培訓課程，績效激勵體系構建及方案設計的全景鳥瞰；
根據不同業務類別和人員特點系統講解績效激勵方案設計的方法論和步驟，并現場指導學員輸出針對本企業特點的個性化設計方案，涵蓋銷售、營銷、研發、生產及高管等各類群體...
