課程對象：高層管理者、采購部門、品管部門、設計部門、財務部門及其他相關部門人員
2023年5月27-28日 深圳
2023年7月08-09日 廣州 | 2023年8月05-06日 深圳 | 2023年9月23-24日 廣州
2023年10月21-22日 深圳 | 2023年11月25-26日 廣州 | 2023年12月16-17日 深圳
簡介:自中國進入新常態以來，各類企業的生存環境都發生了一定的改變。在產能過剩，競爭的壓力越來越大的現狀下，如何降低采購的各項成本？如何分析供應商的報價？如何恰當的提出我方的采購要求，而不至于供應商報價虛高？當我方為弱勢時，如何提高我們的說服力? 如何合理設置原材料的安全庫存?如何運用招標技術來降低采購成本？這些都是業內采購同行們關注的焦點議題。...
課程對象：采購總監/經理/主管、生產/品質/計劃/物料經理、企業成本控制人員等
2023年5月24-25日 深圳
2023年7月26-27日 上海 ｜ 2023年11月22-23日 上海
2023年12月07-08日 深圳
簡介:王保華老師將先進的采購理念與實用的采購技巧相結合，為企業采購人員提供了簡而易行的采購管理方案，對于想控制好采購成本的人土來說是非常有價值的；采購談判內容涵蓋談判實戰策略、談判不同階段所需要用到的重要技巧、談判的常見問題與錯誤、說服對方的原則與技巧等，如何解決采購談判中的難題，如何在談判中獲取優勢，如何化解談判僵局等采購員最關心的問題，提供實用的解決辦法...
課程對象：高層管理者、采購部門、品管部門、設計部門、財務部門及其他相關部門人員.
2023年5月25-26日 松江 | 2023年6月02-03日 昆山
簡介:當今的企業面臨著客戶需求、產品上市時間、成本、質量、交付速度、經營風險等多方面的挑戰，企業采購與外協管理人員，更加深深地感受到這些挑戰給自己帶來的壓力。企業要維持競爭及合理的利潤水平，降低企業經營風險，就要充分發揮供應商伙伴的功能及專長，以最低成本、適時取得品質優良的合適材料或設備，確保企業順利運轉的利潤。...
課程對象：采購總監/經理/主管、生產/品質/計劃/物料經理、企業成本控制人員等
2023年5月25日 深圳
2023年7月27日 上海 ｜ 2023年11月23日 上海
2023年12月08日 深圳
簡介:本課程涵蓋采購談判實戰策略、談判不同階段所需要用到的重要技巧、談判的常見問題與錯誤、說服對方的原則與技巧等，如何解決采購談判中的難題，如何在談判中獲取優勢，如何化解談判僵局等采購員最關心的問題，提供實用的解決辦法，能夠讓參加者對自己的談判風格和談判能力有清醒的認識。本課程既總結了各類企業采購談判方面的重要經驗，又符合中國實際應用中的文化與習慣。通過采購談判的案例分析，使參加者學完本課程回到工作崗位后，能夠應用學到的談判知識到實際工作中去，提升自己的采購績效和職業能力...
課程對象：采購總監/經理/主管、生產/品質/計劃/物料經理、企業成本控制人員等
2023年5月25-26日 深圳
2023年7月27-28日 上海 ｜ 2023年11月23-24日 上海
2023年12月08-09日 深圳
簡介:采購人員會將60%的時間用于與外部供應商的各種采購談判。采購人員在企業中越來越多地扮演著重要角色，如果是沒有經過專業談判訓練的采購人員，在內外部客戶面前表現的不自信，將嚴重影響個人、部門和公司績效，由此談判技巧已成為招聘和培訓采購人員的一項必要內容。...
課程對象：采購經理、采購主管、采購工程師、采購專業人員
2023年5月25-26日 上海 | 2023年9月21-22日 上海
簡介:本課程從企業采購成本分析到成本管理與控制控制入手，從企業供應鏈管理的高度，以實戰案例為背景，通過向學員提供一套完整的、談判方法論與實用模板，對采購談判前、談判中的要點進行分析，讓學員基本掌握與供應商在合作前、合作中的談判策略、方法與技巧；...
課程對象：廠家銷售人員
2023年5月25-26日 上海
簡介:打造行業強勢品牌，搶占市場份額，渠道開發既是實現這一目標的市場動作，更是鍛煉銷售隊伍的重要方法?！肚篱_發與招商談判》課程系統提升區域經理的渠道開發能力，實現區域市場迅速覆蓋，提升公司在區域市場的品牌影響力和銷售占有率。...
課程對象：企業總經理、采購總監/經理/主管、生產/品質/計劃/物料經理、資深采購工程師等。
2023年5月25-26日 深圳
2023年7月27-28日 上海 ｜ 2023年11月23-24日 上海
2023年12月08-09日 深圳
簡介:單從原材料成本的角度看，通常有50%到85%的成本是支付給供應商的，采購人員會將60%的時間用于與外部供應商的各種采購談判。采購人員在企業中越來越多地扮演著重要角色，如果是沒有經過專業談判訓練的采購人員，在內外部客戶面前表現的不自信，將嚴重影響個人、部門和公司績效，由此談判技巧已成為招聘和培訓采購人員的一項必要內容。...
課程對象：采購部門經理、業務人員及相關人士
2023年5月27-28日 上海
簡介:針對目前制造企業采購部門面臨著銷售預測不準、產品技術更新加快；生產計劃多變，部分強勢供應商技術和價格壟斷，開發供應商難度大；忽視供應商成本分析和有效的采購價格策略，采購總成成本居高不下等問題。...
課程對象：具備一定的銷售經驗，希望提高和完善自己的談判技巧，以便能在激烈的市場競爭中運用談判技巧保護企業利潤的相關人士
2023年6月08-09日 北京 | 2023年6月12-13日 上海
簡介:在生活和工作中，只要存在雙方或者多方對同一件事情不一樣的期望，就會有談判，可以說，談判無所不在。在商務活動中，談判則顯得尤為重要，優秀的談判者不僅可以幫助企業獲得更好的利潤，還可以獲得對方的尊敬和感謝，乃至建立雙方長期的友好合作關系，而不合適的談判者則可能讓企業蒙受損失，破壞合作者之間的關系。談判是從事商務和采購活動的工作人員最核心的能力之一。
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課程對象：采購及供應鏈職能從業及管理人員、銷售或從事商務談判相關人員、財務、合同審核人士
2023年6月08-09日 上海 | 2023年12月07-08日 上海
簡介:培訓收益：
1. 了解商務談判的特點與基本原則
2. 了解優秀談判者的特質與成功談判守則
3. 如何有效溝通，達成談判的目標一致性
4. 如何策劃和實施成功談判，談判降龍十八掌如何煉成
5. 領悟談判策略與技巧靈活運用
6. 談判合同如何簽訂，規避怎樣的風險...
課程對象：采購經理，采購工程師，供應商管理人員、合同管理人員(建議3年以上工作經驗人員參加)
2023年6月10-11日 北京 | 2023年7月22-23日 深圳
2023年11月20-21日 上海
簡介:◇ 摒棄市場上各種雜亂的所謂的“降本方法”，以清晰的結構幫助大家整理主要思路；
◇ 基本掌握競標的“戰略”，而不是各種次要的細節；
◇ 掌握2大分析工具以及實際適用的情景；
◇ 通過各種實例演示，領悟TCO的真正含義，并能運用在各自工作中；
◇ 回顧談判的部分基礎，但十分重要的概念；
◇ 識別談判中使用的技巧并學會反制；。。。...
課程對象：總經理/副總、采購、供應鏈管理、財務、及相關部門人員
2023年6月14-15日 深圳 | 2023年9月14-15日 深圳
2023年12月27-28日 深圳
簡介:原材料價格在一路狂飆開始！由于疫情的蔓延全球供應鏈從開發趨向于區域保護，供應關系日益尖銳！供求關系正在發生絕地逆轉！危機之下，日益增長的采購成本往往是企業揮之不去的噩夢！單從原材料成本角度看，通常有50%-85%的成本是支付給供應商，采購員會將60%的時間用于與外部供應商的各種采購談判...
課程對象：企業總經理、采購供應鏈副總裁、分管采購與供應鏈副總經理、采購總監、供應鏈總監、采購經理、品類經理、采購主管、采購工程師、采購價格分析師、商務采購、采購審計師、采購專員、采購咨詢顧問及供應商銷售、供應商商務代表以及銷售工程師、銷售主管、銷售經理及銷售市場總監等等
2023年6月15-16日 武漢
簡介:當前世界經濟風云突變,原材料價格大幅波動, 企業每降低采購成本1%，對企業利潤增長的貢獻平均為6%以上。因此，控制采購成本對企業來說意義重大！如何實施戰略采購整合供應鏈, 如何進行供應商整合與談判策略取得采購成本降低來化解產品總成本上升的壓力？如何在原材料價格大幅波動的背景下及時調整采購價格策略并與供應商協商實施？如何通過降低軟硬成本、內外成本提升采購價值？如何通過談判來提升采購人員的成本節省的業績？...
課程對象：高層管理者、采購部門、品管部門、設計部門、財務部門及其他相關人員
2023年6月23-24日 上海 2023年7月14-15日 廣州
2023年11月9-10日 深圳 2023年11月16-17日 上海
簡介:自中國進入新常態以來，各類企業的生存環境都發生了一定的改變。在產能過剩，競爭壓力越來越大的現狀下，如何降低采購的各項成本？如何分析供應商的報價？如何恰當的提出我方的采購要求，而不至于供應商報價虛高？當我方為弱勢時，如何提高我們的說服力? 原材料庫存應該如何管理?如何運用招標技術來降低采購成本？這些都是業內采購同行們關注的焦點議題。...
課程對象：銷售經理、市場經理、大客戶銷售人員、銷售專員、業務骨干等。
2023年6月29-30日 深圳
2023年7月20-21日 杭州 | 2023年8月11-12日 成都 | 2023年9月14-15日 深圳
2023年12月15-16日 深圳
簡介:市場遵循著優勝劣汰、弱肉強食的叢林法則，客戶對你說暫時不需要可能下一秒訂單就交到了別人手上。有的銷售人員滔滔不絕，卻沒有挖掘客戶的需求；有的銷售人員口如懸河，去沒有獲取客戶的信任。產品是死的，方案是活的，如何給到客戶差異性的解決方案？千人千面，不同風格的客戶我們如何不同應對？...
課程對象：采購價格與成本管理、SourcingMCSQE、供應鏈管理、物流管理、生產計劃管理、庫存控制、銷售部門、財務部門核價人員等管理者。
2023年7月13~14日 上海 | 2023年9月18~19日 蘇州
2023年11月14~15日 上海
簡介:采購供應管理是各企業利潤的源泉。
如何有效降低采購成本成為每個采購人員不得不面臨的問題。而談判技術作為采購人員必備的一項技能，也已經成為企業招聘和培訓采購人員的一項必要內容。...
課程對象：企業中層管理者
2023年7月25~26日 蘇州 | 2023年11月16~17日 上海
簡介:管理大師杰克.韋爾奇說過：“企業管理就是溝通、溝通、再溝通?！?
對于企業而言，溝通無處不在，上級對下級部署工作需要溝通，下級向上級匯報工作需要溝通，平級之間合作也需要溝通。
對于銷售人員而言，溝通更是不可或缺。沒有溝通，就無法得到客戶的認可；沒有溝通，就無法了解客戶的需求；沒有溝通，就無法建立客戶的信任……...
課程對象：采購主管及經理、采購總監、物流主管及經理、供應鏈經理、運營經理、運營總監和總經理以及其他涉及到供應商管理的專業管理人士等。
2023年7月27-28日 天津 | 2023年12月26-27日 線上
簡介:當一家企業的銷售人員、采購人員，企業管理人員面對強勢的客戶、供應商時，除了接受對方提出的苛刻條件之外，沒有任何籌碼可談，實際上是價格談判技法不足的常見表現形式。唯唯諾諾地面對一個強勢客戶、供應商，只能讓對方肆無忌憚地堅持對方提出來的價格。在不利地位的價格談判環境中，要想扭轉乾坤，必須找到一種特殊的談判力量和談判技法。...
課程對象：采購及供應鏈職能從業及管理人員、銷售或從事商務談判相關人員、財務、合同審核人士
2023年7月28-29日 北京
簡介:隨著原材料價格急劇上漲，人民幣貶值，企業的成本控制壓力越來越大，商務談判是目前和供應商溝通成本控制，管理提升的重要手段，商業從業人員的談判技巧已成為一項必要技能。而作為商務合同的談判者，通常只就商務條款與交易方進行細致地溝通與商談，而將法律條款的草擬與談判交給律師完成。這樣的配合可謂職能化分工，但有時也會因為律師的過度“嚴謹”，導致合同談判破裂；又或是由于談判者在談判中對合同條款的曲解，導致雙方“雞同鴨講”，自以為已經談判成功，而在實際執行當中又會出現這樣或那樣的問題；...
課程對象：銷售以及相關業務人群；所有涉及談判的商務人士
2023年8月03~04日 上海 | 2023年11月30-12.1日 上海
簡介:克林頓的首席談判顧問羅杰道森說過，這個世界上只有二種人：會談判的人和不會談判的人。前者主動于人，后者被人主動。銷售中談判無所不在：上來就問價格，結束時說好的又反悔；各種要求應接不暇，各種人物粉墨登場。。。...
課程對象：采購經理、主管、采購工程師等專業人員，參與供應商開發的相關人員。
2023年8月17-18日 青島
簡介:企業的運營成本中，通常采購成本占到40%-80%。供應商提供的產品和服務將直接影響到采購組織能否滿足客戶的需求。越來越多的企業開始關注供應商管理，如何開發到合適的供應商將直接關系到采購組織在市場中的競爭優勢。找到合適的供應商只是開始，執行的全面的供應商管理才能從質量、成本和交期的關鍵績效上為采購組織的戰略目標提供強有力的支撐。...
課程對象：采購總監、經理、采購主管、品質部門經理、供貨商開發和管理、負責采購的副總等相關人員。
2023年8月24~25日 北京
簡介:◇ 公司總是招標，但價格總是感覺不理想!
◇ 公司要求做競標，如何進行？
◇ 究竟如何應對每年的降本？
◇ 領導總是問，為什么你認為我們采購的這個價格是合理的？
◇ 管理上千種物料如何有時間做成本分析？
◇ 究竟如何才稱得上是正確的商務談判？
◇ 工作中遇到那么多問題，培訓能否找到答案？
◇ 幾個部門人同時與供應商談判，究竟應當怎樣配合？
◇ 如何能重復復制我的成功的談判。...
課程對象：銷售人員、銷售經理以及其他以大客戶銷售為主的銷售人員
2023年11月11日 深圳
簡介:在整個銷售活動中，談判是其中的一環，買賣雙方通過各種條件協商來確定交換的一項必不可少的活動，它可以促進雙方達成協議，是雙方洽談的 一項重要環節。銷售談判不是簡單的贏得對方，而是雙方利益得到滿足進而為了更好的合作。應收賬款是企業的一項重要流動資產，也是一項風險較大的資產。完善企業應收賬款管理機制，對加快貨款回收、防范財務風險、提高經營效益具有重要意義。...
課程對象：采購部門，計劃部門，定單管理部門，供應商質量管理部門以及需要了解采購技巧和方人士
2023年11月17-18日 廣州
簡介:本課程從實際案例出發，打破傳統的教條主義和理論主義，通過陳小之老師的親 身實踐經驗，源于企業，用于企業，總結多年采購談判案例，多家企業談判精華， 提煉看似不可談的談判案例，開闊你的視野，打破你的思維定式，大量的案例和互動演練加上對抗性談判的真實模擬，讓您對采購談判有更新的認知，從一個知道談判流程的你，做到一個可以駕馭談判全局的你。...
課程對象：總經理/副總、采購、供應鏈管理、財務、研發、品質管理及相關部門人員
2023年12月21-22日 青島
簡介:2021年是全球供應鏈前所未有的混亂之年，疫情全球肆虐，全球大宗材料雪崩時價格暴漲！港口和倉庫不時關停，運輸成本飆升！國內能耗雙控，限電拉閘！全球經濟和供應鏈已經處于復雜多變的經濟發展環境中，危機之下，企業的成本上漲往往是企業揮之不去的噩夢！如何在當今市場瞬息萬變下把握采購原材料的價格和走勢？如何準確分析供應商制造成本？如何建立全面而有效的成本控制體系？...
